大力汽車：筑金融之堤 應(yīng)市場(chǎng)之變 |
| 來源：湖北大力專用汽車制造有限公司 發(fā)布日期：2011/7/19 查看次數(shù):2728 |
7月15-16日，“華菱汽車2011年年中商務(wù)大會(huì)”在“浪漫之都，時(shí)尚大連”隆重召開，來自全國(guó)各地的500多位經(jīng)銷商代表齊聚一堂，謀劃2011年下半年的營(yíng)銷工作，會(huì)議提出了“筑起金融之堤，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變”的新目標(biāo)。
華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作總結(jié)講話。華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安和技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良分別向大會(huì)作上半年?duì)I銷工作和服務(wù)工作報(bào)告。大會(huì)由華菱營(yíng)銷公司總經(jīng)理薛永昌主持。星馬汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理何曉生致歡迎辭。華菱公司副總會(huì)計(jì)師金嵬向與會(huì)代表介紹了金融服務(wù)政策。
營(yíng)銷總監(jiān)王延安全面總結(jié)了2011年上半年?duì)I銷工作，深刻分析了營(yíng)銷工作所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，指出了不足。 王延安還明確了華菱公司2011年下半年銷售目標(biāo)，對(duì)下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行了規(guī)劃。他說：“下半年首先要加強(qiáng)金融平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)深化大服務(wù)體系。今后華菱大服務(wù)工作的重點(diǎn)要轉(zhuǎn)向金融服務(wù)，今后銷售公司的人員構(gòu)成，將有三分之一以上的是搞財(cái)務(wù)金融的；北方市場(chǎng)的開發(fā)，沒有金融平臺(tái)，銷售工作更是寸步難行，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)都在做按揭了，這就為下半年市場(chǎng)開發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。
今年華菱重卡金融租賃公司和小額貸款公司的成立更會(huì)為下半年的銷售工作提供了強(qiáng)有力的支持。公司將繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，把金融租賃公司和小額貸款公司運(yùn)作好，給予經(jīng)銷商以大力的金融支持，發(fā)揮金融平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，并且在做好金融的同時(shí)，不忘控制好風(fēng)險(xiǎn)。”
面對(duì)2011年下半年的銷售目標(biāo)，王延安說：“面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，我們將與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為中心，以實(shí)現(xiàn)用戶收益最大化為切入點(diǎn)，開發(fā)出滿足不同需求用戶的效益最大化的產(chǎn)品，我們堅(jiān)信，2011年的營(yíng)銷目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！”
技服總監(jiān)劉世良對(duì)2011年上半年技服工作深入剖析，向與會(huì)代表全面闡述了上半年技服主要工作：緊跟市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的需求，加大對(duì)市場(chǎng)的配件投入；服務(wù)好星凱馬；服務(wù)好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶；加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力、配件投入；整合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
會(huì)上，交通銀行、徽商銀行、光大銀行等金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人向與會(huì)經(jīng)銷商代表介紹其金融支持方案和資金支持，并承諾將與華菱公司以及經(jīng)銷商開展更深入的合作，以實(shí)現(xiàn)三方共贏。同時(shí)，河南新世紀(jì)、云南同發(fā)等十多家在金融服務(wù)領(lǐng)域有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商代表也紛紛上臺(tái)，暢談金融服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，并表示，他們是通過華菱這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來的經(jīng)銷商，已經(jīng)分享到了華菱發(fā)展的成果，今后將繼續(xù)努力，為提升華菱產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、完成全年銷售目標(biāo)而努力奮斗！
在最后的總結(jié)講話中，劉漢如董事長(zhǎng)指出，重卡企業(yè)只有筑起金融之堤，才能有效抵御市場(chǎng)下滑洪水的肆虐，如若不然，重卡行業(yè)中各家企業(yè)制定的年度銷售目標(biāo)將成泡影。面對(duì)可能出現(xiàn)的如洪水般來勢(shì)洶洶的下滑預(yù)期，他指出，當(dāng)繁榮的場(chǎng)景落幕的時(shí)候，“蕭條”將登場(chǎng)，屆時(shí)，市場(chǎng)的資金壓力顯現(xiàn)，用戶不再具有全款現(xiàn)金購(gòu)車的能力和意愿，此時(shí)，金融按揭貸款和保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)將是用戶購(gòu)車和穩(wěn)定市場(chǎng)的重要手段。
劉漢如董事長(zhǎng)在會(huì)上還表示，金融服務(wù)將是決定市場(chǎng)銷售的重要因素，也是大趨勢(shì)，大方向，今年必將在促進(jìn)銷售、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上發(fā)揮更大的作用。銷量固然是大家所追求的，但只有抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，所以華菱在朝著更高、更遠(yuǎn)目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)一定要關(guān)注各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，一定要保障我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
面對(duì)下半年重卡市場(chǎng)可能出現(xiàn)下滑的嚴(yán)峻局面，劉漢如強(qiáng)調(diào)，采用汽車金融手段是遏制銷量大幅下滑，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳策略，公司將主要在兩方面做好工作，一是全力抓好產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步提升民族品牌形象；二是打造好金融服務(wù)平臺(tái)，并要求經(jīng)銷商和公司全體市場(chǎng)人員都要有清醒的認(rèn)識(shí)，做到“背靠金融，生意興隆”。
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